嫡庶竞争再起 故宫彩妆又“搞事”

1评论 2019-10-09 01:17:52 来源:北京商报 作者:卢扬 宗永杉 低风险隔夜套利2%技巧

  10月8日,故宫“嫡子”故宫博物院文化创意馆官方公众号宣布,继故宫口红之后,故宫博物院文化创意馆再推出4款故宫气垫粉底霜。然而,仅在不到两个月前,故宫“庶出”的故宫淘宝才刚刚推出了有凤来仪气垫霜,虽然目前故宫博物院文化创意馆推出该款气垫粉底霜的最终销量如何尚无定论,但从此前故宫淘宝气垫霜的情况来看,销售势头远不如去年强劲。有业内人士指出,从去年的故宫口红“宫斗”风波到如今的“嫡庶”新品之争再起,故宫彩妆正在不断完善自身的产品线,但如果频频推出同质化的彩妆产品则难免会让消费者产生审美疲劳,故宫不妨考虑更多其他的文创品类。

  气垫PK

  时隔近一年,故宫彩妆的“宫斗”风波再度拉开战局。10月8日,故宫博物院文化创意馆官方公众号宣布故宫彩妆家族再添新成员,推出4款气垫粉底霜。4款气垫粉底霜的外观设计来源于故宫馆藏文物,单件售价为299元,两只套装售价为599元。

  北京商报记者注意到,此番与故宫博物院文化创意馆合作推出气垫粉底霜的企业为北京鹤禧觉色文化传播有限公司(以下简称“鹤禧觉色”)。据天眼查显示,鹤禧觉色成立于2019年1月,曾用名为北京启智国礼文化科技有限公司。今年7月,北京启智国礼文化科技有限公司更名为鹤禧觉色,经营范围也增添了工艺品、日用品、化妆品等项目。

  对于故宫博物院文化创意馆与鹤禧觉色共同推出的气垫粉底霜目前的销售情况,北京商报记者第一时间联系了鹤禧觉色方面相关负责人,但截至发稿未获得回复。

  而在不到两个月前,故宫博物院旗下的另一家电商平台故宫淘宝就已经率先推出了售价为190元的有凤来仪气垫霜,有凤来仪气垫霜上线两小时,产品销量为807件。但在去年12月故宫淘宝推出“故宫口红”之时,开售仅一小时,口红销量就突破了2000件。

  从此前故宫淘宝推出的有凤来仪气垫霜的销量来看,显然不如首批彩妆销量表现强劲。据国产非特殊用途化妆品备案服务平台显示,有凤来仪气垫霜的实际生产企业为科丝美诗(广州)化妆品有限公司。另据科丝美诗官网显示,科丝美诗是一家韩国专业化妆品OEM、ODM企业,生产品类包括精华水类,乳液类,精华素类、霜类、洁面类,面膜类产品,皮肤护理、眼霜、眼精华等。科丝美诗的分公司科丝美诗中国成立于2004年,主要为中国本土企业及愿意在中国进行生产的国际性企业供应产品,目前已在上海和广州设有3个工厂。

  在新元文智创始人刘德良看来,“故宫频频推出彩妆产品是出于一种正常的商业逻辑,彩妆是一个品类,需要不断地推陈出新,丰富产品线”。

  性价比挑战

  故宫系的“新宠”气垫粉底在彩妆界已经算是“老人”了。根据公开资料整理显示,气垫粉底源于韩系彩妆,并在六年前某高热度影视剧影响下风靡一时,随后几年,欧美大牌也开始涉足气垫粉底行列,并在2016年纷纷推出各自的气垫产品。

  做过9款气垫测评的美妆KOL凌暴暴说:“欧美大牌们还是很谨慎的,只有当气垫BB真的火了之后才准备入市,有的买技术,有的自己研发,再经过不少于一年的备案、审批、清关时间,造就最近几年井喷式爆发。各款气垫细项上各有千秋,这种情况下想要抢占市场,打的可是硬碰硬的肉搏战。”

  想在竞争激烈的彩妆市场分得一杯羹,高性价比是极大的优势。北京商报记者调查市面上的气垫产品价格了解到,目前大部分知名欧美系的气垫粉底价格在400-500元之间,价格比故宫博物院文化创意馆和故宫淘宝推出的气垫高出100-200元。但是相较于其他国产品牌气垫和韩系气垫约100-300元的价格,此次售价299元的故宫气垫粉底霜和两个月前上线的190元的有凤来仪气垫霜并没有太大优势。

  “各种故宫产品层出不穷的过程中,保持品牌的调性与质量最为关键。价格上,可以区分层次,有奢侈的,也可以有低廉的。为了能够让文物普及化地进入寻常百姓家,也可以做一些低价的产品”,中国传媒大学文化发展研究院书记兼副院长卜希霆说。

  然而,对于有故宫情怀的消费者而言,价格并不是主要的问题,与其说他们选择了故宫气垫粉底,倒不如说是追随故宫IP。“故宫系的审美一直是很好的,国风元素很难驾驭,设计不好就容易显土,但是故宫系的彩妆设计颜值一直在线,主要是每一个产品包装设计、颜色调制的设计灵感来源都来自于故宫博物院的珍藏文物”,刚入手“凤凰气垫”的网友“啾咪”如是说。

  彩妆出圈

  早在2018年,故宫加入美妆界之初就曾遭到了多方质疑,不少业内人士认为故宫是玩票的心态,而消费者选择故宫彩妆也只是出于好奇的心理。但是经过两年发展,故宫系彩妆正在逐渐形成完整的产品链条。

  北京商报记者发现,故宫博物院文化创意馆的网上商城的彩妆品类虽然不多,但已经上架了面膜、口红和气垫粉底等日常美妆基本款;而故宫淘宝的彩妆栏目包含眼影、眉笔、腮红、高光修容、口红、气垫粉底以及化妆工具和化妆包等全系列彩妆产品。

  “之前,故宫文创在市场中就已经引起了一定的轰动,彩妆发展到目前这个状况,可以说初步尝试取得了一定成功”。刘德良认为,化妆品市场很大,高端、中端、低端等品类划分很明确,故宫彩妆另辟蹊径,联合文博IP发展彩妆,同时对企业的品牌和商业形象有积极作用。从市场投入和营收角度看,也取得了很大的成功,但从全球整个彩妆市场来看,故宫彩妆目前还很难有巨大的影响力。

  “故宫系的化妆品对我而言不是一个彩妆品牌,它是故宫衍生品牌,与很多专业的化妆品公司做出来的产品还是无法比较的,可能会出现叫好不叫座的情况,而且市面上贴着故宫标签做出来的彩妆产品,有些性价比也不低,相较之下,故宫系彩妆没有很大的竞争力”,第五大道创始人兼CEO孙亚菲表示,面对种类繁多的彩妆市场,故宫系彩妆能走多久还有待观察。

  但刘德良认为看似“生不逢时”的故宫系彩妆却赶上了国潮经济发展的好时机,“这几年国潮快速兴起,故宫其实是国潮的推动者同时也是受益者,受益于年轻人对国潮品牌的喜爱,部分年轻人会出于爱屋及乌的心态。而且从目前来看,国潮经济还会长期发展下去且越来越强,这对故宫系彩妆和整个故宫系列文创而言,无疑是个好消息”,刘德良补充道。

关键词阅读:嫡庶 搞事 KOL 故宫博物院 气垫

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